Пазарот на половни делови има свој ритам
Ако мислите дека половните автоделови се продаваат подеднакво цела година, грешите. Пазарот на автоделови има изразита сезонска природа, исто како пазарот на облека или храна. Зимски гуми не се бараат во јули, а компресор за клима никој не купува во јануари. Ова звучи очигледно, но сезонските обрасци одат многу подлабоко од тоа.
Разбирањето на сезонската побарувачка е корисно и за купувачите и за продавачите. Ако сте купувач, можете да заштедите купувајќи делови надвор од сезона кога цените се пониски. Ако сте продавач, можете да ја максимизирате заработката нудејќи ги вистинските делови во вистинско време.
Да поминеме низ целата година месец по месец и да видиме кои делови се бараат кога, зошто, и како да го искористите тој ритам - било да купувате или продавате.
Есен (септември, октомври, ноември): подготовка за зима
Есента е најактивниот период на пазарот на автоделови. Сопствениците на автомобили се подготвуваат за зима, сервисите се полни, а побарувачката за одредени делови нагло скока.
Делови што најмногу се бараат во есен:
- Акумулатори - стар акумулатор што некако го преживеал летото често не ги поднесува првите ладни денови. Побарувачката за акумулатори скока 40 до 60 % во октомври и ноември во споредба со летните месеци
- Грејачи за мотор (свеќички за дизел) - кога температурите ќе паднат, неисправните свеќички за загревање веднаш се забележуваат затоа што автомобилот не пали
- Греење и вентилација - отпорници на вентилатори за греење, серво мотори на заклопки, грејачи за кабина. Никој не размислува за греење додека не олади
- Бришачи и механизми за бришачи - дождот и листовите ги потсетуваат луѓето дека бришачите не им чинат
- Светла - пократки денови значат повеќе возење по темнина, па неисправните светла стануваат приоритет
- Делови од овес - дупките по патиштата по летните работи ги уништуваат амортизерите и стабилизаторите
Совет за купувачи:
Акумулатор и свеќички за загревање купете во август или рано во септември, пред побарувачката да скокне и цените да пораснат. На PoDi платформата барањата за овие делови се утројуваат во октомври, а со нив и цените.
Совет за продавачи:
Ако имате овие делови на залиха, есента е вистинско време за продажба. Ставете ги на платформата во септември и искористете го бранот на побарувачка.
Зима (декември, јануари, февруари): поправки и итни случаи
Зимата е сезона на дефекти и итни поправки. Студ, сол на патиштата, влага и лоши услови за возење земаат данок на автомобилите.
Делови што најмногу се бараат во зима:
- Анласери - ладен мотор бара повеќе од анласерот, па слабите анласери откажуваат токму во зима
- Алтернатори - поголема потрошувачка на струја (греење, светла, бришачи, греење на стакла) го оптоварува алтернаторот
- Термостати - неисправен термостат во зима значи ладен мотор и никакво греење на кабина
- Радијатори за греење - ако термостатот работи но од вентилацијата доаѓа ладен воздух, проблемот е радијаторот за греење
- Делови од издувниот систем - солта од патиштата ја забрзува корозијата на издувот, па катализаторите, резонаторите и аусписите почесто откажуваат во зима
- Стакла - камен од патот на замрзнато шофершајбна значи пукнатина. Замена на стакло во зима е честа работа
- Каросериски делови - лизгави услови значат повеќе судири, па расте побарувачката за браници, калници, врати и хауби
Совет за купувачи:
Термостатот и радијаторот за греење проверете ги во есен. Замената на овие делови во зима, кога греењето ви е итно потребно, значи дека ќе платите повеќе затоа што и цените и побарувачката за сервисери се поголеми.
Совет за продавачи:
Каросериските делови имаат најголема маржа во зима затоа што се итно потребни. Браници и калници од отпишани автомобили се многу барани од декември до февруари.
Пролет (март, април, мај): пролетно чистење и подготовка
Пролетта е сезона на генерални сервиси и подготовки за потопло време. Луѓето вадат автомобили од гаражите, ги мијат и забележуваат сè што го игнорирале преку зимата.
Делови што најмногу се бараат во пролет:
- Кочници - зимата е тешка за кочниците (сол, влага, корозија на дискови). Пролетна проверка често открива истрошени плочки и корозирани дискови
- Овес и пружини - дупките на патиштата што настануваат преку зима ги уништуваат амортизерите, пружините и стабилизаторите. Пролетта е кога тоа се поправа
- Запчести ремени и сетови - многу сопственици планираат голема замена на ремен за пролет кога времето е попријатно за работа во гаража
- Филтри (сите) - класична пролетна замена на филтри за воздух, кабина, масло и гориво
- Систем за клима - првите топли денови покажуваат дека климата не лади. Компресори, кондензатори и полнење на клима се барани од април натаму
- Заптивки и црева - температурните промени од зима во пролет често откриваат истекување на ладилна течност или масло
Совет за купувачи:
Компресор за клима купете во март, пред сите да посакаат во април кога температурите ќе скокнат. Половни компресори за клима се 50 до 70 % поевтини од нови, а ако се исправни, служат исто добро. Испратете барање на PoDi платформата и споредете ги понудите.
Совет за продавачи:
Пролетта е добро време за продажба на делови за овес и кочници. Побарувачката е стабилна и купувачите имаат време за истражување, па квалитетни понуди со добри фотографии и описи имаат предност.
Лето (јуни, јули, август): патувања и клима
Летото е сезона на патувања и горештина. Автомобилот мора да биде подготвен за долги релации и високи температури.
Делови што најмногу се бараат во лето:
- Компоненти за клима - компресори, кондензатори, експанзиски вентили, полнење. Клима што не лади во лето е трагедија
- Систем за ладење - водни пумпи, ладилници, термостати, вентилатори на ладилник. Прегревање на моторот е типичен летен проблем
- Електронски вентилатори - вентилатор на ладилник што не работи во колона во град на 35 степени значи прегревање за 10 минути
- Амортизери и делови од овес - долги релации по автопат со полн автомобил и багаж го оптоваруваат овесот
- Фарови и светла - пред годишните одмори луѓето поправаат сè за да поминат на технички преглед
- Прекинувачи за прозорци - затоа што сите ги симнуваат прозорците во лето и механизмите откажуваат од прекумерна употреба
Совет за купувачи:
Системот за ладење проверете го во мај. Истекување на ладилна течност што ќе го забележите во јуни значи итна замена по летни цени. Превентивна проверка штеди пари и нерви.
Совет за продавачи:
Компонентите за клима се златна жица во лето. Половен компресор за клима што е тестиран и исправен може да се продаде брзо и по добра цена.
Целата година: делови што немаат сезона
Некои делови се бараат константно, без оглед на годишното доба:
- Мотори и менувачи - кога моторот или менувачот ќе си отиде, сезоната не е важна
- Турбини - побарувачката е стална затоа што турбините откажуваат независно од времето
- Сензори - ламбда сензор, MAF сензор, сензор за температура. Стална побарувачка
- Електронски управувачки единици (ECU) - константна побарувачка, висока цена
- Пумпи за гориво - откажуваат во било кое време, побарувачката е рамномерна
Како да ги искористите сезонските обрасци
За купувачи: купувајте надвор од сезона
Ова е наједноставниот совет што може да ви заштеди 20 до 30 % на половни делови. Компресор за клима купете во зима. Акумулатор купете во лето. Каросериски делови купете во пролет кога нема сезонска побарувачка. Надвор од сезона продавачите се поспремни на преговарање и цените се пониски.
За продавачи: подгответе се однапред
Ако имате делови за продажба, ставете ги на PoDi платформата еден месец пред почетокот на сезоната. Оглас што е веќе активен кога побарувачката ќе скокне има предност пред оној што штотуку се објавува.
За сите: следете ги трендовите
Пазарот на половни делови се менува. Електричните автомобили донесуваат нова динамика, хибридните системи бараат специфични делови, а сè построгите емисиски норми ги туркаат старите дизелаши кон замена на DPF филтри и EGR вентили цела година.
Приоритети по сезона
Разбирањето на сезонските обрасци на пазарот на половни автоделови може да ви заштеди пари како на купувач и да ви помогне да продадете побрзо и по подобра цена како на продавач. Клучот е планирање однапред и користење платформи како PoDi што ви даваат пристап до широка мрежа на добавувачи и купувачи.
Не чекајте дел да ви биде итно потребен затоа што итна потреба значи повисока цена и помал избор. Планирајте однапред, купувајте надвор од сезона и искористете ги сезонските трендови во ваша корист. Вашиот паричник ќе ви се заблагодари.