Trg rabljenih delov ima svoj ritem
Če misliš, da se rabljeni avtodeli prodajajo enako vse leto, se motiš. Trg avtodelov ima izrazito sezonskost, prav tako kot trg oblačil ali hrane. Zimske gume se ne iščejo julija, kompresor klime pa nihče ne kupuje januarja. To zveni očitno, vendar sezonski vzorci sežejo veliko globlje.
Razumevanje sezonskega povpraševanja je koristno za kupce in prodajalce. Če si kupec, lahko prihraniš z nakupi delov izven sezone, ko so cene nižje. Če si prodajalec, lahko maksimiziraš zaslužek, ko ponujaš prave dele ob pravem času.
Pojdimo skozi celo leto, mesec za mesecem, in poglejmo, kateri deli se iščejo kdaj, zakaj, in kako ta ritem izkoristiti, bodisi kupuješ bodisi prodajaš.
Jesen (september, oktober, november): priprava na zimo
Jesen je najbolj aktivno obdobje na trgu avtodelov. Lastniki avtomobilov se pripravljajo na zimo, servisi so polni, povpraševanje po določenih delih pa naglo naraste.
Deli, ki se najbolj iščejo jeseni:
- Akumulatorji - star akumulator, ki je nekako preživel poletje, pogosto ne prenese prvih hladnih dni. Povpraševanje po akumulatorjih naraste za 40 do 60 % oktobra in novembra v primerjavi z letnimi meseci
- Grelci motorja (čepi za predgretje za dizelaše) - ko temperature padejo, se neispravne predgrevalne svečke takoj opazi, ker avto ne vžge
- Gretje in ventilacija - upori ventilatorjev gretja, servomotorji loput, grelci kabine. Nihče ne razmišlja o gretju, dokler ne zahladi
- Brisalci in mehanizmi brisalcev - dež in listje opomnijo ljudi, da jim brisalci ne veljajo
- Luči - krajši dnevi pomenijo več vožnje po mraku, zato neispravne luči postanejo prioriteta
- Deli vzmetenja - luknje na cestah po letnih delih uničujejo blažilnike in stabilizatorje
Nasvet za kupce:
Akumulator in predgrevalne svečke kupi avgusta ali v zgodnjem septembru, preden povpraševanje skoči in cene narastejo. Na PoDi platformi se povpraševanja za te dele potrojijo oktobra, z njimi pa tudi cene.
Nasvet za prodajalce:
Če imaš te dele na zalogi, je jesen pravi čas za prodajo. Daj jih na platformo septembra in izkoristi val povpraševanja.
Zima (december, januar, februar): popravila in nujni primeri
Zima je sezona okvar in nujnih popravil. Hladnoča, sol na cestah, vlaga in slabi pogoji vožnje terjajo davek na avtomobilih.
Deli, ki se najbolj iščejo pozimi:
- Zaganjalniki - hladen motor zahteva več od zaganjalnika, zato šibki zaganjalniki odpovedo prav pozimi
- Alternatorji - večja poraba elektrike (gretje, luči, brisalci, gretje stekel) obremenjuje alternator
- Termostati - neispraven termostat pozimi pomeni hladen motor in nič gretja kabine
- Radiatorji gretja - če termostat dela, a iz ventilacije prihaja hladen zrak, je težava radiator gretja
- Deli izpušnega sistema - sol s cest pospešuje korozijo izpuha, zato katalizatorji, resonatorji in lonci pogosteje odpovedo pozimi
- Stekla - kamen s ceste na zamrznjenem vetrobranskem steklu pomeni razpoko. Zamenjava stekla pozimi je pogost posel
- Karoserijski deli - drseči pogoji pomenijo več trkov, zato narašča povpraševanje po odbijačih, blatnikih, vratih in pokrovih
Nasvet za kupce:
Termostat in radiator gretja preveri jeseni. Zamenjava teh delov pozimi, ko ti je gretje nujno potrebno, pomeni, da boš plačal več, ker so cene in povpraševanje po serviserjih večje.
Nasvet za prodajalce:
Karoserijski deli imajo največjo maržo pozimi, ker so nujno potrebni. Odbijači in blatniki z odpisanih avtomobilov so izredno iskani od decembra do februarja.
Pomlad (marec, april, maj): pomladansko čiščenje in priprava
Pomlad je sezona generalnih servisov in priprav na toplejše vreme. Ljudje vlečejo avtomobile iz garaž, jih perejo in opazijo vse, kar so ignorirali čez zimo.
Deli, ki se najbolj iščejo spomladi:
- Zavore - zima je težka za zavore (sol, vlaga, korozija diskov). Pomladanski pregled pogosto odkrije obrabljene ploščice in korodirane diske
- Vzmetenje in vzmeti - luknje na cestah, ki nastanejo čez zimo, uničujejo blažilnike, vzmeti in stabilizatorje. Pomlad je takrat, ko se to popravlja
- Zobati jermeni in kompleti - mnogi lastniki načrtujejo veliko menjavo jermena za pomlad, ko je vreme prijetnejše za delo v garaži
- Filtri (vsi) - klasična pomladanska menjava filtrov zraka, kabine, olja in goriva
- Klimatska naprava - prvi topli dnevi pokažejo, da klima ne hladi. Kompresorji, kondenzatorji in polnjenje klime so iskani od aprila naprej
- Tesnila in cevi - temperaturne spremembe iz zime v pomlad pogosto razkrijejo iztekanje hladilne tekočine ali olja
Nasvet za kupce:
Kompresor klime kupi marca, preden vsi želijo aprila, ko temperature skočijo. Rabljeni kompresorji klime so 50 do 70 % cenejši od novih, in če so ispravni, služijo enako dobro. Pošlji povpraševanje na PoDi platformo in primerjaj ponudbe.
Nasvet za prodajalce:
Pomlad je dober čas za prodajo delov vzmetenja in zavor. Povpraševanje je stabilno in kupci imajo čas za raziskovanje, zato imajo kakovostne ponudbe z dobrimi fotografijami in opisi prednost.
Poletje (junij, julij, avgust): potovanja in klima
Poletje je sezona potovanj in vročine. Avto mora biti pripravljen na dolge relacije in visoke temperature.
Deli, ki se najbolj iščejo poleti:
- Komponente klime - kompresorji, kondenzatorji, ekspanzijski ventili, polnjenje. Klima, ki poleti ne hladi, je tragedija
- Hladilni sistem - vodne črpalke, hladilniki, termostati, ventilatorji hladilnika. Pregrevanje motorja je tipičen letni problem
- Elektronski ventilatorji - ventilator hladilnika, ki ne dela v koloni v mestu pri 35 stopinjah, pomeni pregretje v 10 minutah
- Blažilniki in deli vzmetenja - dolge relacije po avtocesti s polnim avtom in prtljago obremenjujejo vzmetenje
- Žarometi in luči - pred letnimi dopusti ljudje popravijo vse, da bi opravili tehnični pregled
- Lamelni stikala za okna - ker vsi spuščajo okna poleti in mehanizmi odpovedo zaradi pretirane uporabe
Nasvet za kupce:
Hladilni sistem preveri maja. Iztekanje hladilne tekočine, ki ga opaziš junija, pomeni nujno zamenjavo po letnih cenah. Preventivni pregled prihrani denar in živce.
Nasvet za prodajalce:
Komponente klime so zlata žila poleti. Rabljen kompresor klime, ki je testiran in ispraven, lahko prodaš hitro in po dobri ceni.
Celo leto: deli, ki nimajo sezone
Nekateri deli se iščejo konstantno, ne glede na letni čas:
- Motorji in menjalniki - ko motor ali menjalnik odpove, je sezona nepomembna
- Turbine - povpraševanje je stalno, ker turbine odpovedo neodvisno od vremena
- Senzorji - lambda senzor, MAF senzor, senzor temperature. Stalno povpraševanje
- Elektronske krmilne enote (ECU) - konstantno povpraševanje, visoka cena
- Črpalke goriva - odpovedo kadarkoli, povpraševanje je enakomerno
Kako izkoristiti sezonske vzorce
Za kupce: kupuj izven sezone
To je najpreprostejši nasvet, ki ti lahko prihrani 20 do 30 % na rabljenih delih. Kompresor klime kupi pozimi. Akumulator kupi poleti. Karoserijske dele kupi spomladi, ko ni sezonskega povpraševanja. Izven sezone so prodajalci bolj pripravljeni na pogajanja in cene so nižje.
Za prodajalce: pripravi se vnaprej
Če imaš dele za prodajo, jih daj na PoDi platformo mesec dni pred začetkom sezone. Oglas, ki je že aktiven, ko povpraševanje skoči, ima prednost pred tistim, ki se šele objavlja.
Za vse: spremljaj trende
Trg rabljenih delov se spreminja. Električni avtomobili prinašajo novo dinamiko, hibridni sistemi zahtevajo specifične dele, vse strožje emisijske norme pa potiskajo stare dizelaše proti zamenjavi DPF filtrov in EGR ventilov celo leto.
Prioritete po sezoni
Razumevanje sezonskih vzorcev na trgu rabljenih avtodelov ti lahko prihrani denar kot kupcu in pomaga prodati hitreje in po boljši ceni kot prodajalcu. Ključ je načrtovanje vnaprej in uporaba platform, kot je PoDi, ki ti dajo dostop do široke mreže dobaviteljev in kupcev.
Ne čakaj, da ti bo del nujno potreben, kajti nujna potreba pomeni višjo ceno in manjšo izbiro. Načrtuj vnaprej, kupuj izven sezone in izkoristi sezonske trende v svojo korist. Tvoja denarnica se ti bo zahvalila.