Tržište rabljenih dijelova ima svoj ritam
Ako misliš da se rabljeni auto dijelovi prodaju jednako cijele godine, prevario si se. Tržište auto dijelova ima izrazitu sezonalnost, baš kao i tržište odjeće ili hrane. Zimske gume se ne traže u julu, a kompresor klime niko ne kupuje u januaru. Ovo zvuči očito, ali sezonski obrasci idu puno dublje od toga.
Razumijevanje sezonske potražnje korisno je i za kupce i za prodavače. Ako si kupac, možeš uštedjeti kupujući dijelove izvan sezone kad su cijene niže. Ako si prodavač, možeš maksimizirati zaradu nudeći prave dijelove u pravo vrijeme.
Idemo kroz cijelu godinu mjesec po mjesec i da vidimo koji se dijelovi traže kad, zašto, i kako taj ritam iskoristiti - bilo da kupuješ ili prodaješ.
Jesen (septembar, oktobar, novembar): priprema za zimu
Jesen je najaktivnije razdoblje na tržištu auto dijelova. Vlasnici auta se pripremaju za zimu, servisi su puni, i potražnja za određenim dijelovima skače naglo.
Dijelovi koji se najviše traže u jesen:
- Akumulatori - stari akumulator koji je nekako preživio ljeto često ne podnosi prve hladne dane. Potražnja za akumulatorima skače 40-60% u oktobru i novembru u poređenju s ljetnim mjesecima
- Grijači motora (svjećice žarenja za dizelaše) - kad temperature padnu, neispravne svjećice žarenja se odmah primijete jer auto ne pali
- Grijanje i ventilacija - otpornici ventilatora grijanja, servomotori zaklopki, grijači kabine. Niko ne razmišlja o grijanju dok ne zahladi
- Brisači i mehanizmi brisača - kiša i lišće podsjete ljude da im brisači ne valjaju
- Svjetla - kraći dani znače više vožnje po mraku, pa neispravna svjetla postaju prioritet
- Dijelovi ovjesa - rupe na cestama nakon ljetnih radova uništavaju amortizere i stabilizatore
Savjet za kupce:
Akumulator i svjećice žarenja kupi u augustu ili ranom septembru, prije nego potražnja skoči i cijene porastu. Na PoDi platformi upiti za ove dijelove se utrostruče u oktobru, a s njima i cijene.
Savjet za prodavače:
Ako imaš ove dijelove na zalihi, jesen je pravo vrijeme za prodaju. Stavi ih na platformu u septembru i iskoristi val potražnje.
Zima (decembar, januar, februar): popravci i hitni slučajevi
Zima je sezona kvarova i hitnih popravaka. Hladnoća, so na cestama, vlaga i loši uvjeti vožnje uzimaju danak na automobilima.
Dijelovi koji se najviše traže zimi:
- Starteri - hladni motor zahtijeva više od startera, pa slabi starteri otkazuju upravo zimi
- Alternatori - veća potrošnja struje (grijanje, svjetla, brisači, grijanje stakala) opterećuje alternator
- Termostati - neispravan termostat zimi znači hladan motor i nikakvo grijanje kabine
- Radijatori grijanja - ako termostat radi ali iz ventilacije dolazi hladan zrak, problem je radijator grijanja
- Dijelovi ispušnog sistema - so s cesta ubrzava koroziju ispuha, pa katalizatori, rezonatori i lonci češće otkazuju zimi
- Stakla - kamen s ceste na zamrznutom vjetrobranskom staklu znači pukotinu. Zamjena stakla zimi je čest posao
- Karoserijski dijelovi - klizavi uvjeti znače više sudara, pa raste potražnja za branicima, blatobranima, vratima i poklopcima
Savjet za kupce:
Termostat i radijator grijanja provjeri u jesen. Zamjena ovih dijelova zimi, kad ti je grijanje hitno potrebno, znači da ćeš platiti više jer su i cijene i potražnja za serviserima veće.
Savjet za prodavače:
Karoserijski dijelovi imaju najveću maržu zimi jer su hitno potrebni. Branici i blatobrani s otpisanih auta su izuzetno traženi od decembra do februara.
Proljeće (mart, april, maj): proljetno čišćenje i priprema
Proljeće je sezona generalnih servisa i priprema za toplije vrijeme. Ljudi vade aute iz garaža, peru ih i primjećuju sve što su ignorirali preko zime.
Dijelovi koji se najviše traže u proljeće:
- Kočnice - zima je teška za kočnice (so, vlaga, korozija diskova). Proljetna provjera često otkrije istrošene pločice i korodirane diskove
- Ovjes i opruge - rupe na cestama koje nastaju preko zime uništavaju amortizere, opruge i stabilizatore. Proljeće je kad se to popravlja
- Zupčasti remeni i setovi - mnogi vlasnici planiraju veliku zamjenu remena za proljeće kad je vrijeme ugodnije za rad u garaži
- Filteri (svi) - klasična proljetna zamjena filtera zraka, kabine, ulja i goriva
- Klima sistem - prvi topli dani pokažu da klima ne hladi. Kompresori, kondenzatori i punjenje klime su traženi od aprila nadalje
- Brtve i crijeva - temperaturne promjene iz zime u proljeće često otkriju curenja rashladne tekućine ili ulja
Savjet za kupce:
Kompresor klime kupi u martu, prije nego svi požele u aprilu kad temperature skoče. Rabljeni kompresori klime su 50-70% jeftiniji od novih, a ako su ispravni, služe jednako dobro. Pošalji upit na PoDi platformu i uporedi ponude.
Savjet za prodavače:
Proljeće je dobro vrijeme za prodaju dijelova ovjesa i kočnica. Potražnja je stabilna i kupci imaju vremena za istraživanje, pa kvalitetne ponude s dobrim fotografijama i opisima imaju prednost.
Ljeto (juni, juli, august): putovanja i klima
Ljeto je sezona putovanja i vrućina. Auto mora biti spreman za duge relacije i visoke temperature.
Dijelovi koji se najviše traže ljeti:
- Klima komponente - kompresori, kondenzatori, ekspanzijski ventili, punjenje. Klima koja ne hladi ljeti je tragedija
- Rashladni sistem - vodene pumpe, hladnjaci, termostati, ventilatori hladnjaka. Pregrijavanje motora je tipičan ljetni problem
- Elektronski ventilatori - ventilator hladnjaka koji ne radi u koloni u gradu pri 35 stepeni znači pregrijavanje za 10 minuta
- Amortizeri i dijelovi ovjesa - duge relacije po autocesti s punim autom i prtljagom opterećuju ovjes
- Farovi i svjetla - prije godišnjih odmora ljudi popravljaju sve da bi prošli tehnički pregled
- Lamelni prekidači za prozore - jer svi spuštaju prozore ljeti i mehanizmi otkazuju od prekomjerne upotrebe
Savjet za kupce:
Rashladni sistem provjeri u maju. Curenje rashladne tekućine koje se primijeti u junu znači hitnu zamjenu po ljetnim cijenama. Preventivna provjera štedi pare i živce.
Savjet za prodavače:
Klima komponente su zlatna žila ljeti. Rabljeni kompresor klime koji je testiran i ispravan može se prodati brzo i po dobroj cijeni.
Cijele godine: dijelovi koji nemaju sezonu
Neki dijelovi se traže konstantno, bez obzira na godišnje doba:
- Motori i mjenjači - kad motor ili mjenjač ode, sezona je nebitna
- Turbine - potražnja je stalna jer turbine otkazuju neovisno o vremenu
- Senzori - senzor lambde, MAF senzor, senzor temperature. Stalna potražnja
- Elektroničke upravljačke jedinice (ECU) - konstantna potražnja, visoka cijena
- Pumpe goriva - otkazuju bilo kad, potražnja je ravnomjerna
Kako iskoristiti sezonske obrasce
Za kupce: kupuj izvan sezone
Ovo je najjednostavniji savjet koji ti može uštedjeti 20-30% na rabljenim dijelovima. Kompresor klime kupi zimi. Akumulator kupi ljeti. Karoserijske dijelove kupi u proljeće kad nema sezonske potražnje. Izvan sezone prodavači su spremniji na pregovaranje i cijene su niže.
Za prodavače: pripremi se unaprijed
Ako imaš dijelove za prodaju, stavi ih na PoDi platformu mjesec dana prije početka sezone. Oglas koji je već aktivan kad potražnja skoči ima prednost pred onim koji se tek objavljuje.
Za sve: prati trendove
Tržište rabljenih dijelova se mijenja. Električni auti donose novu dinamiku, hibridni sistemi zahtijevaju specifične dijelove, a sve strože emisijske norme guraju stare dizelaše prema zamjeni DPF filtera i EGR ventila cijele godine.
Prioriteti po sezoni
Razumijevanje sezonskih obrazaca na tržištu rabljenih auto dijelova može ti uštedjeti novac kao kupcu i pomoći ti prodati brže i po boljoj cijeni kao prodavaču. Ključ je planiranje unaprijed i korištenje platformi poput PoDi koje ti daju pristup širokoj mreži dobavljača i kupaca.
Ne čekaj da ti dio zatreba hitno jer hitna potreba znači višu cijenu i manji izbor. Planiraj unaprijed, kupuj izvan sezone i iskoristi sezonske trendove u svoju korist. Tvoj novčanik će ti zahvaliti.